Case Studyביה״ס לאחיות ברזילי. 754 לידים. מעל 20 כיתות נפתחו.
התחלנו מהמותג, חודשיים לפני המודעה הראשונה. אחר כך פתחנו קמפיין לכל מסלול. בספטמבר, מודעת ההורים כבר נשאה חותמת ״מחזור מלא״.
מאת יובל חנן · מייסד דיגיטלקס · עודכן
בקצרה
בנינו לביה״ס האקדמי לאחיות ואחים ברזילי אשקלון מותג משלו. לכל מסלול פתחנו קמפיין Meta ודף נחיתה נפרד.
בין 30.4.2023 ל־2.7.2023 התקבלו 754 לידים: 429 להסבת אקדמאים, 278 לקורס שאיבת דם ו־47 לקורסים על־בסיסיים.
ב־16 הימים הראשונים התקבלו 199 לידים בעלות ממוצעת של ₪22.7 לליד; 62% מהלידים הגיעו מהדרום.
בזכות הפעילות נפתחו בבית הספר מעל 20 כיתות לימוד. במודעת מסלול ההורים לקראת פתיחת 10/09/23 כבר הופיעה החותמת ״מחזור מלא״.
בית ספר מצוין. הקהל עוד לא הכיר אותו.
ברזילי יושב בתוך מרכז רפואי פעיל באשקלון. יש בו התנסות קלינית, יחס אישי ומלגות. אבל לא הייתה לבית הספר שפה משלו. היינו צריכים להגיע לאקדמאים בני 22 ומעלה מהשפלה ומהדרום, ולתת להם סיבה לבחור בו. החלטנו להתחיל מהמותג, לפני שקונים מדיה.
חוזקות
- בי״ס בתוך מרכז רפואי
- התנסות קלינית זמינה
- יחס אישי ובי״ס חם
- מלגות · קרבה לים
אתגרים
- פריפריה ומודעות נמוכה
- מעט משאבים ותקציב
- תחרות מול מוסדות המרכז
- יעד: תגובות ולידים
המטרה הייתה למלא את המחזורים
מותג שגורם לרצות ללמוד כאן
בנינו שפה משל בית הספר, עם קשר ברור לברזילי.
לידים איכותיים מהשפלה והדרום
קמפיין נפרד לכל מסלול וטופס עם שאלת סינון "איזה תואר יש לך?"
מילוי מחזורים וקורסים
הסבת אקדמאים, ירוחם, בן גוריון, שאיבת דם ורידי וקורסים על־בסיסיים.
שתי דמויות. לב אחד.
את הסמל גזרנו מהלוגו של המרכז הרפואי. שתי דמויות שיוצרות לב. רצינו שיהיה ברור מי עומד מאחורי בית הספר.
#ED288F#824199#AE4C9D#2B3990#00AEED#1FC0DARoboto · אנגלית
דובשנית · לוגו
כך הגענו מהסקיצה ללוגו
לפני · סקיצות 02/23הלוגו הסופי · מרץ 2023- סקיצות לוגו ראשונות
- פברואר 2023
- ספר מותג · 15 עמודים
- 6 צבעים · 3 גופנים
- 6 טפסים ודפים לפי מסלול
לא שלחנו את כולם לאותה מודעה
פתחנו קמפיין נפרד לכל מסלול. בירוחם מיקדנו את הפרסום בדרום והגענו ל־₪10.96 לליד, מול ₪33.62 במסלול ההורים. את ההבדל ראינו בדוח.
מסלול הסבת אקדמאים לסיעוד שלוחת ירוחם. 4 ימי לימוד, מימון 100% שכר לימוד.
מסלול הסבה לסיעוד שנבנה סביב חיי המשפחה.
הסבת אקדמאים לסיעוד. לפרטים והרשמה לחצו.
קורס שאיבת דם ורידי. ההרשמה נפתחה.
יום פתוח בביה״ס. בואו להכיר.
מימון מלא · מסלול הורים.
מקור: דוח ממומן פנימי, נכון ל־15/05/23 · CPL = עלות לליד
דף לכל מסלול. טופס של 4 שדות.
בנינו קודם לטלפון. בראש הדף הסברנו למי המסלול מתאים. בטופס שאלנו איזה תואר יש למועמד, כדי לעזור לצוות הקבלה בשיחה הראשונה.
בכל שבוע בדקנו מה מביא פניות
המספרים של הקמפיין
נתונים מדוח Meta, מגיליון הלידים ומבית הספר.
429 הסבה · 278 שאיבת דם · 47 על־בסיסיים
ממוצע Meta · 16 ימים
לפי בית הספר · 2023
6 טפסים ודפים ייעודיים
| מדד | לפני | אחרי | שינוי | מקור |
|---|---|---|---|---|
| סה״כ לידים (30.4 עד 2.7.23) | לא נמדד | 754 | 9 שבועות | גיליון לידים |
| כיתות לימוד שנפתחו | לא נמדד | 20+ | מחזור מלא | בית הספר |
| לידים הסבת אקדמאים | לא נמדד | 429 | 4 מסלולים | גיליון לידים |
| לידים Meta · 16 ימים ראשונים | לא נמדד | 199 | 117 בשבוע 1 | דוח ממומן 15.5 |
| עלות ממוצעת לליד | לא נמדד | ₪22.7 | 199 לידים | דוח ממומן 15.5 |
| CPL הטוב ביותר (ירוחם) | לא נמדד | ₪10.96 | x3 מול הורים | דוח ממומן 15.5 |
| לידים לקורס שאיבת דם ורידי | לא נמדד | 278 | 4 שבועות | גיליון לידים |
| לידים מאזור היעד (דרום) | לא נמדד | 62% | גיאו־טרגוט | גיליון לידים |
מפגישת פתיחה לחותמת ״מחזור מלא״
- פגישת פתיחהבריף, קהלים וסקיצות לוגו
- ספר מותגלוגו, צבע, טיפוגרפיה, יישומים
- מייקאובר וסושיאלפוסטים, יום העצמאות, תבניות
- עלייה לאווירLead Ads הסבה + הורים
- מסלול ירוחם68 לידים ב־7 ימים
- קורסיםדם ורידי · על־בסיסיים
- מחזור מלאחותמת במודעת ההורים. מעל 20 כיתות לימוד
דיגיטלקס בנו לנו מותג שסוף־סוף מדבר לדור הצעיר. הטלפונים לא הפסיקו לצלצל, והמחזורים התמלאו מאשקלון, מבאר שבע ומאשדוד. בדיוק הקהל שחיפשנו.
ההחלטות שעשו את ההבדל
מותג לפני מדיה
בנינו את המותג חודשיים לפני המודעה הראשונה. הקמפיין עלה עם שפה שכבר הייתה מוכנה.
קמפיין לכל מסלול
הפרדנו בין המסלולים כדי לראות מה עובד בכל אחד. בירוחם הגענו ל־₪10.96 לליד.
גיאוגרפיה היא מסר
מיקדנו את הפרסום בדרום, קרוב לבית הספר. משם הגיעו 62% מהלידים.
טופס שמסנן
שאלנו ״איזה תואר יש לך?״ כבר בטופס. צוות הקבלה קיבל רקע לפני שהרים טלפון.
שאלות נפוצות על הקייס
מה היה האתגר של ביה״ס האקדמי לאחיות ברזילי?
בית ספר לסיעוד בפריפריה (אשקלון) עם משאבים מוגבלים, שמתחרה על מועמדים מול מוסדות במרכז כמו קפלן, וולפסון, אסף הרופא ותל השומר. וצריך למלא מחזורי הסבת אקדמאים וקורסים.
מה Digitalex עשתה עבור ברזילי?
בנינו זהות מותג וספר מותג בן 15 עמודים, ניהלנו סושיאל לפי גאנט תוכן, הרצנו קמפייני לידים ב־Meta לכל מסלול בנפרד (כללי, הורים, ירוחם, בן גוריון, קורסים) ובנינו דפי נחיתה וטפסים ייעודיים.
כמה לידים הביא הקמפיין?
754 לידים ב־9 שבועות (30.4 עד 2.7.2023) לפי גיליון הלידים, מתוכם 199 לידים ב־16 הימים הראשונים של קמפייני Meta בעלות ממוצעת של כ־22.7 ₪ לליד.
כמה כיתות נפתחו בזכות הפעילות?
לפי בית הספר, בזכות הפעילות נפתחו מעל 20 כיתות לימוד. בספטמבר 2023 מודעת מסלול ההורים כבר נשאה חותמת ״מחזור מלא״.
איזה קמפיין היה היעיל ביותר?
מסלול ירוחם עם גיאו־טרגוט לדרום: 68 לידים ב־7 ימים בעלות של 10.96 ₪ לליד. פי 3 זול יותר ממסלול ההורים (33.62 ₪).
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בקמפיין לידים למוסד לימודים?
אצל ברזילי הלידים הראשונים הגיעו כבר ביום העלייה, ובשבוע הראשון נכנסו 117 לידים. מיתוג וספר המותג נבנו כחודשיים לפני העלייה לאוויר.
יש לכם כיתות למלא?
20 דקות בטלפון. נבין למי אתם רוצים להגיע ונגיד מה היינו עושים אחרת.
- מיתוג וספר מותג
- קמפייני Meta ו־Google
- דף נפרד לכל מסלול
פוסט בשבוע. מתוך חיי בית הספר.
בנינו את גאנט התוכן סביב פתיחת ההרשמה, הבחינה הממשלתית וסיום מחזור המיילדות. כל פוסט יצא באותה שפה, כדי שיזהו את ברזילי גם בלי לקרוא את השם.
nursing1school הצטרפו לדור הבא של האחיות והאחים 💙 ההרשמה למסלול בעיצומה
nursing1school רוצה להגשים חלום? מקומך איתנו בברזילי ✨
nursing1school בואו להיות חלק מהדור הבא 💗
nursing1school מזל טוב למחזור המיילדות! 🎓
nursing1school הלב הוא הכוח שמוביל אותנו ❤
nursing1school בהצלחה לכל הסטודנטים בבחינה הממשלתית!